SALES EXCELLENCE 04-05/2025: KI-AGENTEN IM AUFTRAG DES VERTRIEBS
SALES EXCELLENCE/TOOLBOX VERTRIEB: KI-AGENTEN IM AUFTRAG DES VERTRIEBS
Die sogenannten „KI-Agents“ können unterschiedliche Aufgaben in der richtigen Abfolge für den Vertrieb ausführen. Welche Tasks mit jeweils verschiedenen Instrumenten mithilfe unterstützender KI-Agenten umgesetzt werden können, zeigen die nachfolgenden Beispiele:
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KI-Agenten stehen zurzeit zwar noch am Anfang ihrer Entwicklung. Sie sind aber bereits einsetzbar und werden sich sehr schnell etablieren, weil sie Vertriebsteams Zeit sparen und sie dabei unterstützen, komplexe wiederkehrende Aufgaben zu automatisieren. Werden KI-Agenten genutzt, entwickelt
sich ein weiterer wichtiger Kommunikationskanal.
Vertriebsleitungen müssen sich jetzt entscheiden, ob und wie sie diesen neuen zusätzlichen Kanal durch die Optimierung der Website aktiv unterstützen wollen, damit Produkte, Services oder Dienstleistungen von KI-Agenten zum Beispiel noch besser gefunden werden können, oder ob sie sich dem neuen Kanal bewusst entziehen möchten.