SALES EXCELLENCE 11/2024: INTELLIGENTE KLONE IM VERTRIEB
SALES EXCELLENCE/TOOLBOX VERTRIEB: INTELLIGENTE KLONE IM VERTRIEB
Komplexe Verkaufsprozesse im B2B-Vertrieb dauern oft lange. In manchen Phasen kommt der Vertrieb überhaupt nicht voran oder gar nicht mehr nach, ohne sich zu klonen.
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Soll der Klon zur Leadgenerierung eingesetzt werden, sollte nach einer vordefinierten Anzahl von Fragen (drei bis fünf) um eine Registrierung gebeten werden.
Wird über den digitalen Klon viel internes Know-how preisgegeben, das auch für Marktbegleiter interessant sein könnte, sollte die Aufforderung zur Registrierung schon nach der ersten Frage erfolgen.