SALES EXCELLENCE 06/2025: „Intelligente Hybrid-Lösungen bringen gute Vertriebsergebnisse“
SALES EXCELLENCE/TOOLBOX VERTRIEB: INTELLIGENTE HYBRIDLÖSUNGEN BRINGEN GUTE VERTRIEBSERGEBENISSE
Von Roboterhand geschriebene Briefe erreichen eine Öffnungsrate von über 90 Prozent. Auch Hyperpersonalisierung wirkt durch automatisiertes Extrahieren von öffentlich zugänglichen Informationen als Eisbrecher und fesselndes Element. Und KIgestützte Lead-Letter-Direktmailings bringen Traum-Response-Quoten. Welche KI-Lösungen in der Vertriebskommunikation hilfreich sind.
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Vor einigen Wochen fand ich einen handgeschriebenen Brief in meinem Postkasten. Lediglich an den exakt gleichmäßigen Zeilenabständen konnte ich erkennen, dass der Brief nicht von Menschenhand geschrieben worden war. Denn gleiche Buchstaben hatten sogar leicht unterschiedliche Formen. So war etwa das große „I“, das in einem formellen Brief häufig vorkommt, immer wieder variiert.
Handschriftliche Kommunikation ist kein nostalgisches Relikt; sie wirkt heute noch als ein aufmerksamkeitsstarker und positiver Trigger. Schon weil ein handgeschriebener Brief die Wertschätzung des Absenders gegenüber dem Adressaten zeigt. Ich wollte den Brief schon weglegen, als mir der erste Satz ins Auge fiel: „… beim Scrollen durch LinkedIn bin ich auf Ihren Beitrag zum Thema ‚KI-Agenten in Unternehmen‘ gestoßen.“ Jetzt habe ich bereitwillig weitergelesen.