Springer Professional 01/2026: „Content Marketing gerät unter Druck“
Springer Professional 01/2026: „Content Marketing gerät unter Druck“
Content Marketing steckt in der strukturellen Zwickmühle. Die Strategie, die bisher zuverlässig funktionierte: relevante Inhalte bieten, Aufmerksamkeit erzeugen und per Download Leads generieren. Springer-Professional-Gastkolumnistin Gabriele Horcher beschreibt Wege für erfolgreiches Content Marketing in KI-Zeiten.
Das komplette Beitrag ist unter folgendem Link abrufbar.
Heute verliert diese Strategie an Wirksamkeit. Der Grund ist kein konjunktureller, sondern ein technologischer. Es sind nicht mehr nur Menschen, die Websites besuchen, Formulare ausfüllen oder E-Books herunterladen. Immer häufiger übernehmen das auch KI-Agenten.
Damit funktioniert aber der zentrale psychologische Effekt des Content Marketings nicht mehr: die Reziprozität. Reziprozität basiert auf Gegenseitigkeit, auf Dankbarkeit und sozialer Verpflichtung. KI fühlt sich aber zu nichts verpflichtet, sie klickt nicht aus Höflichkeit, sie kauft nicht aus Sympathie.